İş Teklifleri: Yapmanız ve Yapmamanız Gerekenler

İş teklifleri söz konusu olduğunda milyonlarca kural varmış gibi görünebilir , ancak gerçek şu ki, çoğu tek bir cümlede özetlenebilir - önemli olan ne söylediğiniz değil, nasıl söylediğinizdir. Okuyucularınızın fikrinize yatırım yapmasını istiyorsanız, teklifinizin iyi yazılmış, özlü ve ikna edici olması gerekir.

İçindekiler

• 1 İş Teklifi Nedir?
• 2 İş Teklifi Ne Değildir?
• 3 İş Teklifi Yaparken Yapmanız Gerekenler
• 4 İş Teklifi Yaparken Yapılmaması Gerekenler
• 5 İş Teklifinizi Sunmanın En İyi Yolu

İş Teklifi Nedir?

Bir iş teklifi, bir fikri, ürünü veya hizmeti ve bunların neyi başaracağını ana hatlarıyla belirten dikkatlice yazılmış bir belgedir. Önerilen fikrin veya ürünün güçlü yönlerini iletmek için gereken tüm ilgili bilgileri ( uygunsa pazar araştırması dahil) ve ayrıca işe neden yatırım yapılması gerektiğini anlamak için okuyucuların ihtiyaç duyduğu her şeyi içerir.

Fikrin kendisine ve onu satmak için ne kadar bilgi gerektiğine bağlı olarak kısa veya uzun olabilir. Bir iş teklifi bir veya yüzlerce sayfa olabilir, ancak her iki durumda da açık, iyi yazılmış ve ikna edici olması gerekir.

Ne İş Teklifi Değildir?

Ürününüzün veya hizmetinizin açıklaması bir iş teklifi değildir. Yapmayı planladığınız şey hakkında birkaç sayfa yazmak yeterli değildir; Okuyucularınızı fikre yatırım yapmaya değer olduğuna ikna etmeniz gerekiyor.

Ne kadar para gerektiği, nasıl harcanacağı ve ne sonuçlanacağı hakkında bilgi vermelisiniz. Ek olarak, yatırımcıların veya paydaşların karar vermesi için gerekli olan her şeyi eklemelisiniz. Buna ekibinizin geçmişi, sektördeki rekabet ortamı ve zaman içinde nasıl genişlemeyi planladığınız hakkında bilgiler dahildir.

İş Teklifi Yaparken Yapmanız Gerekenler

Araştırmanı yap. Kime yazdığınızı ve teklifiniz hakkında bilinçli bir karar vermek için neye ihtiyaç duyacaklarını öğrenin.

Temel bilgileri eklediğinizden emin olun: kim, ne, nerede, ne zaman, neden ve nasıl. Diğer tüm iş planlarında olduğu gibi, bir iş teklifi de pazar araştırmasına ihtiyaç duyar (endüstrinin bir bütün olarak anlık görüntüsü). Ürününüzü veya hizmetinizi kime pazarladığınızı ve neden ilgilenmeleri gerektiğini de bilmeniz gerekir.

İnceleme için bir zaman çizelgesi, nihai bir karar için öngörülen bir tarih ve diğer ilgili bilgiler gibi okuyucudan ihtiyaç duyulanları ekleyin.

Fikrinizi olması gerekenden daha büyük hale getirmeye çalışmayın. İnsanların bütçelerine uyan bir şeye yatırım yapma olasılığı daha yüksektir; İş teklifinizi çok büyük miktarda paraya veya kaynağa ihtiyacınız varmış gibi göstermeye çalışmayın çünkü büyük ihtimalle yatırımcılar veya paydaşlar, maliyeti nedeniyle teklifi elden çıkaracaktır.

Revizyonlara hazır olun. Bir yatırımcı veya paydaş teklifinize ikna olmadıysa, onay vermeden önce değişiklik yapmayı bekleyin.

Hızlı bir evet bekliyorsanız ve hayırla bitiyorsa, doğru olana kadar teklif üzerinde çalışmaya devam edin!

İş Teklifi Yaparken Yapılmaması Gerekenler

Çok fazla bilgi eklemeyin.

Açık ve özlü olmak isterken, yatırımcıların veya paydaşların karar vermek için ihtiyaç duyacakları önemli ayrıntıları da atlamak istemezsiniz.

Olmadığınız biri olmaya çalışmayın.

İş teklifiniz, insanların gerçek sizi tanıması için bir şanstır, bu yüzden dürüst olun ve kişiliğinizin parlamasına izin verin.

Takip etmeyi unutmayın.

Satış teklifinizi gönderdikten sonra birinden haber alamazsanız, iletişime geçin ve durumun ne olduğunu görün. Saldırgan olmayın, kibarca sonraki adımların ne olabileceğini sorun.

Artık bir iş planı teklifinin ne olduğunu, neleri içermesi gerektiğini ve nelerden kaçınmanız gerektiğini anladığınıza göre, kendi planınızı oluşturmaya başlamanın zamanı geldi! Araştırmanızı yapmayı ve teklifi, satış konuşması yaptığınız kişi veya gruba göre uyarlamayı unutmayın.

İş Teklifinizi Sunmanın En İyi Yolu

Şirket teklifleri söz konusu olduğunda zaman yönetimi son derece önemlidir ; İçeriğinizi üç bölüme ayırın: sorun, çözüm ve kavram kanıtı.

Sorun kısa ama bilgilendirici olmalı ve okuyuculara ürününüzden veya hizmetinizden ne kazanacakları konusunda net bir fikir vermelidir. Sonraki bölüm, daha önce sunduğunuz sorunu çözmenin neden en iyi yolunun işletmeniz olduğunu açıklamalıdır. Son olarak, işe yarayacağına dair kanıt ekleyin; bu, müşteri referansları, araştırmanızdan elde edilen veriler veya alandaki uzmanlardan alıntılar gibi birçok biçimde olabilir.

Yazmayı bitirdiğinizde, her şeyi doğru şekilde biçimlendirdiğinizden ve uygun bir yazı tipi seçtiğinizden emin olun. İçeriğinizi bölmek ve okumayı kolaylaştırmak için başlıklar ve alt başlıklar kullanın.

Ekleyeceğiniz grafikler veya çizelgeler gibi görselleriniz varsa, bunların yüksek kalitede ve kolay anlaşılır olduğundan emin olun. Satış teklifinizi doğru yaptığınızdan emin olmanın harika bir yolu, herkes için çok çeşitli iş teklifi şablonları sağlayan ücretsiz bir infografik oluşturucu olan Venngage'i kullanmaktır. Size bir fikir vermesi için, işte koleksiyonlarından en iyi iş teklifi örneklerinden bazıları!